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| 面试33条技巧 |
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| 时间：2011年12月24日 作者：湖南人才网,湖南招聘网,长沙人才网，长沙招聘网http://www.hnhnjob.com
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1面试中，很多应试者会把自己过往的经历和荣誉一股脑的说出来，或者总是高谈阔论对行业的看法，却对自己最闪亮的地方缺乏介绍。其实，你只要把自己与工作最相关的经验说出来，把最相关的亮点展示出来就好了，企业不需要完人，而是合适的人。
2或许责任是善良的对待每一个人，无论什么情况宠辱不惊。
3有就是有，没有就是没有。职场最讨厌谎言，说谎在职场中一票否决。很多人都会在被问倒的时候临时想出一个答案，还自认为睿智，但这正是不成熟的地方。这会给你带来更大和很难撤销的不信任和不认同。你说了一个谎，别人就会去怀疑你说的每句话。
4初入职场总听人说“要沉下去”，但很少有人真正明白为何，往往觉得日常的工作人人都能做好。然而就是这些简单的工作，正在日渐成为你今后发展的分水岭。不屑基层工作的最大损失，就是将看似简单的事物性处理方式，分界成为个人长远发展的能力问题。
5说英语一别怕犯错误、二别怕别人笑话！争取一切机会讲英语，外国人、同学、同事都是陪练，不行就和自己讲。有个好办法：把自己想说的话录下来，再放出来自己听。开始都想死，慢慢地就好了。还是那句话：大胆的说英文吧，反正受罪的不是你自己。
6学会讲故事。中国人讲道理、外国人讲故事，事物无外乎从时间和空间两个坐标上去描述。外国人对空间的描述是由内及外、由里及表，中国人相反，时间上我们按自然顺序，以寒暄开始，最后强调关键。外国人先把最重要的强调出来，再有选择性地说陪衬。
7过去学英文为考高分，学习方法与沟通类英文大相径庭。对英文没兴趣、学不会的童鞋，从头开始英文学习吧。首先请“投己所好”，自己爱好啥？篮球？炒股？时装？工作用英文吗？电话？邮件？演讲？各个击破！不以运用为目的的英文学习都是耍流氓！新东方大客户全国总监唐宁
8媒体销售分享：谈判成交。很多需要讨论甚至争执的问题都来了；稳住！生意是平等的，要在尊重客户的同时坚守原则；媒体自身的公正、气质、定位等立身之本不能因某个客户而改变；媒体必先以内容获取受众支持再图销售，没了受众就什么都没了。
9媒体销售分享：开始销售。好销售了解客户、懂得维护客户利益，“找对人讲对话”是销售的关键；倾听对方的营销需求，协助客户发现问题解决问题，“雪中送碳永远强过锦上添花”；成交不难，广告投放不是消费是投资，客户预见到回报你就成功了。
10媒体销售分享：分析市场。全面了解同类型媒体产品，系统对比分析，从中找到自有产品的竞争优劣势，哪些客户方向要大举挺进、哪些客户要暂时搁置；发现劣势不要灰心，没有一个产品可以包下整个市场，央视很强大，《职来职往》也有宽阔生存空间。
11媒体销售分享：分析市场。从自有媒体特征分析市场收集对应客户信息，匹配确认客户类型开列客户开发列表；比如，快消品以娱乐生活类内容为主，美妆类以投放时尚偏女性类媒体为主，男性产品以投放体育财经类为主等等。Ps:以此类推欢迎一起聊聊。
12媒体销售分享：研究产品。产品是售卖的根本，深入研究分析出产品的特性及优劣势以利确定销售方向，没有不好的媒体只有不匹配的客户；媒体产品特性基本分为渠道特征、受众对象、内容气质态度、覆盖范围人数、投放成本等。练好内功放眼市场吧。
13真正会学习的人，还需要有开阔的心态。有一种学习不容易：学你身边的竞争对手。我们在黑黑白白大是大非的世界里容易憎恶分明，却忽略了其实竞争伙伴的经验积累既值得尊重又值得学习。竞争伙伴中卧虎藏龙，我的心得：和能人学做事，向高人学做人。
14“学习力”也包括从外界合作伙伴身上汲取营养。社会分工日益发展，很多领域鼓励专业细分，外界伙伴在某领域独有专长，要尊重并善用以便不断丰富自我。比如公关经理经常能从活动执行公司同仁身上学到活动突发事件的处理经验，这来自经年累月的累积。——宝洁大中华区品牌公关总监陈默
15继续说“学习力”：当你成长为带团队的“上级”后，你不仅要对下属言传身教，更有机会从他们身上学东西。首先人各有专长，善于用人的人，在用人所长之时还会学人所长；再者人难免犯错，聪明豁达的领导亦会从下属的错误中学到知识充实自我避免覆辙。
16这周我们来聊聊工作中最被看重的能力之一：学习能力。这不仅是新人必备的能力，亦是职场人能够走得更远更稳的核心竞争力。学习的对象是多方位的，最直接的对象便是直属上级。我的心得，除了学习上级讲出的“做什么”，更要体会背后的“为什么做”。——宝洁大中华区品牌公关总监陈默
17销售常被视为“门槛低”的职业，好像只要开朗、热情、会讲话的人都能做销售，其实销售是基于心理学、组织行为学、专业技术知识及组织管理等多项合一的工种，不但需要知识的掌握，还需要技巧的运用。——宅急送战略客户经理王思岩
18对于销售人员而言，在目标客户面前，最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、产品优势对比、服务及专业能力，而最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
19很多人都爱为自己制定个人计划，但一般这些精心制定出来的计划都会形同虚设，计划制定出来，除非不合理，否则就要去坚守，今天少执行一个，明天就会少执行两个，持之以恒是一种职业态度，缺少这种态度，很容易说服自己偷懒，和别人的差距也就越来越大。——宅急送战略客户经理王思岩
20工作中的你跟哪位领导“走得近”常常被视为一种“站队”的态度，因此，不要给周围同事很多不必要的错觉，努力工作才是你证明实力的最佳途径，即使真的和哪位领导私交不错，也不要在工作中表现的过于熟络，你言行的不得体一定会给他（她）带来很多不便。
21销售与客户之间的交谈决不需要微积分、牛顿定律那样的公式和理论，需要的是当下的实事、新闻、行业的发展动态等话题，切忌试图用套话及喋喋不休的介绍产品去让客户动心，要打动客户的心而不是耳朵，因为心决定客户买谁的单.。
22两种人不可救药：一种是雄心万丈，一种是万念皆灰。前者不明白幸运只是倒霉的间歇，后者不理解倒霉是幸运的必由之路。走的长远的，都是让自命不凡与怀才不遇在内心握手言合的人。石头建议，每个人都有吃屎的时候，只要你不要细嚼。
23合金：1、打心理性格地基；2、建知识能力框架；3、上专业担当轨道；炼钢炉融合三大合金，你才算块材料。铸剑：1、磨剑，工作困难打磨；2、出鞘，独立见解能力；3、行侠，洞察江湖格局。走过这些你亮剑了，走不过这些，那只好亮贱吧！——智立方品牌管理顾问公司董事长杨石头
24上司的信任如何释放的？1、主动报告进度（进展放心）2、对询问有问必答（心中有谱）3、努力学习与担当（成长快）4、接受批评不再犯（纠错能力强）5、主动帮同事（团队贡献）6、无怨接任务（态度好）7、主动建议精进改善（成为益友）
25智立方做的立方：1、做人到家。合作都是人与人的合拍，你是否把人的工作深度做到了家。2、做事到位。本色做人角色做事，你做的事是否步步到位，符合期望的价值定位。3、做秀到点。是否有看点、亮点、记忆点。show没错，但点到即止。
26沟通（先求同，再求异）执行（先完成，再完美）学习（先记录，再记忆）投诉（先解决心情，再解决事情）人际（先交流，再交心）位置（先站住，再站高）职场（先升值，再升职）发展（先成长，再成功）创新（先仿造，再创造）
27任何一场面试（包括职来职往）都是带你开往春天的列车！但是只迎接买好票备好行囊的乘客，所以，那些慌张跑来问“售票厅在哪？”的同学们，面试是一次出发，不是一次无助的问询。面试前，请选好方向带好行李，如果这都要问面试官，你就被灭啦！——光线传媒电视事业部联合总经理@刘同
28职场像情场，情场像战场！但辞职与分手是两回事。辞职最怕不辞而别、临时撂挑子、与领导闹僵、还到处诋毁前东家。任何行业圈子都很小，如果你差到江湖上没有你的传说也行，只要你还希望混出点样来，请站好最后一班岗，别在江湖上留下把柄。
29领导喜欢整你？领导都希望有一个高效、聪明、耐压的属下。只要你能尽力满足这几点，他不重用你脑子准进了水。他给你脸色看给你小鞋穿？得了吧，这是件特别浪费时间的事情。你觉得被整是你把自己看得太重，人家根本没时间理你，别自个得瑟了。
30别总想着要和同事成为朋友、亲人、那种可以给你两肋插刀的人，他们也指着老板发钱，也是打工的。工作是否完成、完成得怎样才是他们考虑第一位的。在工作基础上的互相欣赏结伴同行没有问题，别把职场当成交际场，职场上的人格魅力就是工作能力。
31切记，如果不是部门加班，个人最好别没事老加班。你以为老板会觉得你辛苦勤劳忍辱负重？比起这个，老板更有可能会认为你效率低做事没方法不合群甚至觉得你在用苦肉计获得关注。职场不是连续剧，撑到最后不是光靠演技。
32在职场中调整自己的“心态”最重要。 不要管别人怎么做，别人得到了什么。关键是管好自己，对工作永远是保持一种职业的态度，而不是带着自己的情绪或心情。我知道这样说起来容易做起来很难，但是既然投身职场，我们就要尽量做到“职业”。
33想把自己未来的职业做个规划，基本的过程包含四个步骤：了解自我、认识职业、制定计划、付出行动。1、你认识你自己吗？2、你了解那些行业吗？3、一旦选择了一个职业，就要制定一个可行性计划去实现；4、计划制定好了就脚踏实地去干吧！——奇虎360人事部总监郑艳
34如何写好简历：认真的研究职位描述，和这个职位无关的没必要多写，有关的要认真写。花时间打磨简历，如果你有不同的技能、适合不同的职位，最好多准备两份简历，投递不同职位运用相对应的简历，既可提高面试机率又让面试官看到你认真做了功课。
35应聘者面试前要做的功课包括：1、了解应聘公司背景，包括公司地点、产品、成立时间、竞争对手、企业文化等；2、应聘职位的工作职责和任职要求；3、针对自己简历中每个业绩、每项能力以及任职要求都准备一个“STAR”，这样比较明晰自己是否胜任。
36“行为面试法”：面试官在有限的时间内通过候选人以前的行为评估他的工作能力，请候选人举例子，考察叙述中的Situation情形、Task任务、Action行为、Result结果，简称STAR。应聘者可以根据此思路去准备面试，有条理、很好的展现自己的真实能力。 |
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